Ocena projekta

Najbolj se ti splača računat za zaključene enote.

S stranko se usedeš po roadmapping principu ( https://doubleyourfreelancing.com/3-rea... ). Efektivno to pomeni, da se z njo pogovarjas par ur in ugotoviš kaj so njegove poslovne potrebe po fičrjih. Na podlagi tega sestavita en plan, npr:

- posodobitev kode na najnovejši framework - X ur oz. Y eur
- dodatek novega printing izpisa - X ur
itd.

Potem pa razložiš stranki, da je to tvoja ocena fičrja. Količina ur je samo okvirna, na koncu dneva boš računal fiksen znesek, kot ga boš na začetku citiral. Torej, če rečeš, da je ta fičr 10 ur boš vedno računal točno 10 ur. S tem se izogneš dejanskemu štetju časa in se raje posvetiš temu, da stranki pomagaš. Oz. razložiš da računaš po fičrju, do cene firčja si pa prišel glede na tvojo okvirno oceno časa in prevzameš ti to tveganje, če bo več. Na koncu na računu vedno napišeš samo znesek, ne ur.

Načeloma za dostavljene fičrje nudim še par mesecev podpore. Je pa tako, da če imamo en načrt dela in vsak mesec plačajo za nek razvoj, potem mi seveda ni problem še par drugih stvari zraven porihtat.

Cena - kolikor je aplikacija vredna stranki. Načeloma jo v tistem zgornjem dolgem pogovoru, tudi vprašaš kaj z njo počnejo. Ali jim to prinaša zaslužek, je ključno za delovanje firme itd. Nekaj vsekakor morajo imeti od nje, če si želijo dodatni razvoj. Problem je, da ti stranka ne bo rekla imam 5.000 EUR. Kar hočeš naredit je, da jo tekom roadmapa vprašaš - ok - koliko pa imate okvirno budgeta za razvoj tega. Več kot 3k, več kot 10k itd. In potem ljudje že znajo iz sebe dat en svoj zelo okviren 'price range'.

Torej koliko računat? Toliko, da se ti bo zdelo zamalo porabljat sončnih popoldnevov za to aplikacijo. To moraš pri sebi razdelat, računaj pa da si ti ekspert in da so oni k tebi prišli iskat pomoč. Cena je tudi višja, če si ti lahko privoščiš ne vzet posla. Kot freelancer dvigam ceno tudi za x2, če sem v fazi da imam 80% kapacitet zasedenih in bi ta dodatni naročnik pomenil, da bi moral dejansko po cele dneve delat (namesto da 20% porabim za izobraževanje, dopust, itd.).

Moje mnenje je, da v svoji kalkulaciji nekih 50 eur/uro hočeš vseeno računat. Na koncu boš nekje 35 eur neto ven dobil iz tega. Če je en fičr npr 8 ur, (torej 4 po 2 produktivni uri zvečer), je to 400 EUR za stranko. Npr. na mesec, pa računaj, da boš imel verjetno za teh 8 prodanih programerksih ur, še 5 ur komunikacij s stranko (ki jih moraš žal vračunat v svojo programersko uro). Vsaj na začetku, pa tudi kasneje, če boš hotel sproti ugotavljat kakšne poslovne probleme jim lahko rešuješ. Btw, če se greš roadmapping in lahko zapakiraš fičrje v take lepe 400 EUR kose, si v resnici naredil 4800 EUR/leto si dodatnega dohodka (torej en tak modul na mesec). Po želji in glede na industrijo so mirno tudi 800 ali 1400 eur/mesec ;)