Razvijanje blagovne znamke

v splošnem smislu ne bo šlo, ker je odvisno kaj delaš in komu je namenjen

če delaš nek software za velike firme ne boš šel promovirat na vaške veselice ampak boš pisal članke za časopise in organiziral konference
če delaš neki za avte boš ciljal avto forume in revije

edino, kar je vsem skupno je dober glas
s tem boš največ naredil

Lahko kar v splošnem smislu, se ni potrebno usmeriti v točno smer mojih izdelkov

Če se ti zdi, da so tvoji izdelki toliko novi, da obče prebivalstvo niti ne ve, da obstajajo in zakaj bi jih potrebovali, potem so splošni izobraževalni članki že dobrodošli. Da nas seznaniš in ustvariš potrebo.

Recimo na svoji strani imaš kremni med bele barve-kaj je to? zakaj je to? ali mažeš na kruh ali na lice? dodatki za pomlajevanje ali dodatki za zdravje? je zaradi obdelave enako, bolj ali manj zdrav? je zanimiv zgolj zato, ker ga je lažje mazati kot tekočega?

Naprej imaš med v extra deviškem satju-meni recimo njami, sem pa ugotovila, da ogromno ljudi ne ve, kaj bi s satjem počeli .

In če ne vemo in ne poznamo - ne čutimo potrebe in ne bomo kupili. Ti ne pomaga zapis, da imaš inovativne izdelke, če ne predstaviš njihovih lastnosti in koristi.

Je pa sedaj idealen čas za promocije: najprej prihajajo jesenski prehladi, potem pa novoletna obdarovanja.

Hvala za odgovore. Bom preveril kakšno knjigo

Drugače pa bom res moral se malo bolj razpisat o izdelkih, glede promocije pa sem imel v mislih tudi kakšne eko revije, kjer bi mogoče preko člankov promoviral. Seveda odvisno od finančnega vložka ki je za to potreben in da bi se mi izplačal...

Oh jih tudi ustvarjajo. Ves koliko reklam te prepricuje, da nekaj potrebujes, ceprav za te stvari do tega trenutka se nisi poznal.

Daj se malo razpiši o tem kremnem medu. Morda kdaj v prihodnosti kupim ;)

Smurf je 11. sep 2013 ob 13:50 izjavil:

Oh jih tudi ustvarjajo. Ves koliko reklam te prepricuje, da nekaj potrebujes, ceprav za te stvari do tega trenutka se nisi poznal.

mešaš analizo in prodajo

Izpostavte 2 max 3 prednosti svojega produkta pred ostalimi (naredite analizo konkurence, komu konkurirate (drugim čebelarjem v okolici in drugimi online sellerji in veletrgovci):

mate že napisan

Biodinamična smer čebelarjenja +
Neokrnjena narava kako boš to izjavo dokazu?
certifikat SMGO +

1. prednost
čebelam prijazno biodinamično čebelarstvo

2. prednost
SMGO certifikat

dej kakšno večjo sliko embalaže a se vid čebela pa panj (kar je spet generično pr vseh, da se ločš od ostalih bi mogl biodinamično izpostavt že v slikci, embalaži rečmo čebela v dlaneh, takoj ko vidš slikco pomislš, da jo nekdo varuje, ceni....

itd.

Pa cena je prenizka za moje pojme, če je raw honey še posebi če uporabkljate takšne postopke,
don't sell yourself to cheap

Poleg tega, kar so povedali ostali:

Če je govora o blagovni znamki, potem na spletni strani nekako pogrešam logotip. Na miniaturnih slikah izdelkov ga je videti, na spletni strani pa ne.

Glede na majhnost Slovenije se od kmetov pogosto kupuje osebno, ampak če bi npr. začeli masovno tržiti spletno stran, je problem, če spletna stran ne nudi spletnega nakupa ali vsaj spiska lokacij, kjer je izdelke še mogoče kupiti.

Konkurenca je sicer velika, ampak:
- strinjam s figulo, da je pomembno opisati, za kaj se uporablja kakšna stvar (jaz pogosto zaidem na marsikatero stran zgolj zato, ker iščem splošne informacije o X, najdem super članek, vidim, da avtor članka tisto tudi proizvaja/prodaja ... in včasih postanem njihova stranka, čeprav prej sploh nisem vedela zanje)
- koristi, če tak opis o vseh zdravilnih in drugih učinkih priložiš tudi embalaži (nekdo prebere, zakaj vse je izdelek dober, in se bo vrnil ponj tudi samo zavoljo placeba; morda je treba zgolj nekoliko paziti na zakonodajo)
- pomembno je poskrbeti, da prideš visoko med googlove zadetke
- zelo koristno se mi zdi izdelke prodajati v nekaj trgovinah v Ljubljani in drugod po Sloveniji; na ta način prideš do naključnih novih strank in starim omogočiš, da enostavno pridejo do tvojih izdelkov

Primer: ko sem iskala 10 litrov izdelka X, sem našla dva slovenska proizvajalca (oziroma še malo morje drugih, ki so v 100 ml embalaži prodajali super-duper-eko varianto po 10x višji ceni na liter, pa so takoj odpadli). Prvi je imel nekako dva do štirikrat dražji izdelek in spletno prodajo, drugi pa le seznam, kjer se lahko kupi njihove izdelke. Klicala sem na devet telefonskih številk za izdelek drugega proizvajalca (ostale lokacije so bile predaleč). Več kot polovica podjetij, kjer naj bi se izdelek prodajal, je šla v stečaj (zakaj proizvajalci niso mogli posodobiti spletne strani, ne vem). Končno najdem podjetje na njihovem seznamu 20 km izven Ljubljane, kjer potrdijo, da ta izdelek imajo, pridem tja, pa so imeli samo še 5 litrov 6 let stare zaloge iz Italije namesto njihovega izdelka. Nazadnje sem pri nekem veletrgovcu s pomočjo našla dobro skrit liter z etiketo (in ga kupila, a je bilo še vedno premalo), po kateri sem izbrskala tretje podjetje v Kamniku in se zapeljala do njih. Težava je, da je bil slednji proizvajalec 138. zadetek v Googlu in sem prej obupala z iskanjem. Če ne bi imeli tistega litra skritega na neki polici, bi verjetno trajalo še nekaj let, preden bi jih našla (če sploh).

Mojca imaš prav. Kar se tiče spletne strani sem na začetku bolj dal poudarek socialnim omrežjem, šele potem oz sedaj začel s spletno stranjo.

Tako da moram sedaj popravit opise izdelkov, podati več kvalitetnih informacij, ter urediti temo strani da se bo malo bolj ujela z novim logotipom.

Med je trenutno možno kupit doma, oz se dostavi če je možno. Kajti na trenutno količino še ne bom prodajal v trgovinah, sem pa že imel par možnosti za prodajo v Celju. Kar bo tudi prišlo na vrsto ob svojem času.

Kar se tiče opisa izdelkov ne smem opisovati zdravilnih lastnosti (po zadnjih spremembah zakonov), ker moraš imeti zadaj vse raziskave da to podpreš. No tu ne vidim nekega problema, ker ljudje sami poznajo med ter ostale pridelke in njihove lastnosti in učinek.

No kar se tiče prodaje je tudi problem da imam dosti rednih strank iz moje okolice in ne morem potem na hitro prestavit v višji rang, vsaj dokler ne najdem bolj zahtevne kupce drugod po Sloveniji, kar pomeni da bo to daljši postopek, ampak ker mislim vztrajat pri tem mi lahko uspe.

Verjetno bom iskal povezave z raznimi eko in podobnimi trgovinami po Sloveniji, ter promoviral po revijah in portalih. Da ljudje tudi spoznajo kaj imam in zakaj je to nekaj posebnega in drugačnega.

boss-tech je 11. sep 2013 ob 15:00 izjavil:

No kar se tiče glede kremnega medu je tako, da je to še vedno navaden med, nič ni dodano nič odvzeto. Zaradi daljšega postopka mešanja in delne kristalizacije postane bel in zaradi mešanja tudi ne kristalizira več. Četudi je v hladilniku oz v npr hladni kleti (kar priporočam) ne bo več kristaliziral in je po npr 1 letu še vedno mazav.
To je prednost predvsem za tiste ki nočejo pacanja s tekočim medom, lažje se namaže ter da ni več ponovne kristalizacije.

To daj nujno na stran, drugače boš imel na strani kar nekaj zmedenih obiskovalcev .

boss-tech je 12. sep 2013 ob 09:16 izjavil:

No kar se tiče cene je tako da zadeva še ni ravno poznana in spet smo tukaj pri navadnih kupcih ki jim je še 7€ preveč,

Imaš prav. Se najdem med njimi. Ne zato, ker ne bi hotel dati, ampak zato ker si ne morem privoščiti. Ko bom finančno zmogel, bom pripravljen dati tudi nekaj € več.
Morda bi bilo smiselno prodajat tudi manjše količine? Dati popuste na večje količine?

Kaj pa glede oglaševanje oz prodaje preko oglasnikov? Kateri so v Sloveniji najbolj brani?

Kar se tiče kozarcev so narejeni ravno za med in jih poleg skopiranih v srbiji nima nihče. Kar se tiče pokrovčkov pa se ponavadi dajejo ti z motivi, navadni zlati pa meni niso ok. razen če bi bili drugi barvi oz custom made...

Boss-tech:
1. ne metati denarja v drago reklamiranje meda in svoje znamke. Če štartaš iz začetka.
2. Najprej moraš poiskati stranke v svoji vasi, mestu in nato regiji. Za kar pa ne potrebuješ oglasov, ampak pojavljanje v trgovinah ob sobotah (stojnica), na vseh sejmih takšnih ali drugačnih. Ko te spoznajo, spoznajo produkte, bodo vedno jemali pri tebi.
3. Znamka pri medu se gradi z pošiljanjem medu na tekmovanja. Da te mogoče spozna širša okolica, kar pa ne pomeni da boš s tem pridobil stranko. Vendar če se boš odločil npr. za spletno prodajo, se elpo sliši d aje med zmagal na teh in teh tekmovanjih.
4. Kremni med, NE. Sortni med, DA. Ljudje sicer spoznavajo kremni med, vendar ga ne kupujejo v enormnih količinah. Iščejo pa zelo veliko sortne medove.
5. V Sloveniji edini ki ima denar, da se pojavlja z drago reklamo je Medex. Pa ljudje kupujejo med in izdelke od Medex-a, čeprav medu odstranijo sestavine in ti prodajjo takorekoč sladkano vodo z okusom meda. Sestavine uporabijo za tablete in napitke, večino meda pa uvozijo iz Kitajske.

6. Kot majhen čebelar z vlaganjem denarja v reklamiranje ne bo šlo. Najprej od ust do ust, z malo več energije potem z stojnicami, pojavljanjem na raznih sejmih (npr. kozjansko jabolko, tedenski sejmi), delo na sortnem medu, izključno na kvaliteti (EKOLOŠKO) in higieni (HACCP).
Prednos timaš v tem, ko spoznajo tvoj izdelek in so zadovoljni, jim še razlošiš značilonost, lastnosti medu... ter seveda bodo zadovoljni z ceno bodo tvoje stranke.
7. Delaj na matičnemu mlečku, zagotovo boš prodal vse kar boš pridelal matičnega mlečka brez problema. Vosek in propolis.